在某個雞尾酒會上,張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔,向所有的來賓宣布︰他要將 
 這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友,大家互相競價,以50元為單位,到沒有人再加
 價為止。出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔,但出價
 第二高的人雖無法獲得千元大鈔,仍需將他所開的價碼如數付給張先生。          
 這個別開生面的'以錢買錢'的拍賣會,立刻吸引了大家的興趣。開始時,100、150、200的競償聲此起彼落,到價碼抬高到500元時,步調緩和了下來,只剩下三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那里相持不下。


 當王先生喊出950元時,張先生彈一彈他手上的千元大鈔,曖昧地看著林先生,林先生似乎不假思索地脫口而出︰1050元!這時會場裡起了一陣小小的騷動。           
 張先生轉而 得意地看著王先生,等待他加價或者退出,王先生咬一咬牙說︰2050元,人群裡起了更大的騷動,林先生擺一擺手,喝口雞尾酒,表示退出這個瘋狂的拍賣會,大家才鬆了一口氣。
 結果,王先生付出2050元,買到那張1000元鈔票,而林先生則平白付出了1050元。兩人平分秋色,各損失的1050元都納入了張先生的荷包。                         
 陷阱的三個特征這個游戲是耶魯大學經濟學家甦必克(M.Shubik)發明的,想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡賺到錢。它是一個具體而微的「人生陷阱」,參與競價的林先生和王先生在這個陷阱裡越陷越深,不能自拔,最後都付出了痛苦的代價。


 自古以來,人類為捕殺動物所設的'陷阱,通常有下列三個特徵︰                
 1.有一個明顯的誘餌。
 2.通往誘餌之路是單向的,可進不可出。
 3.越想掙脫,就越陷越深。


人生道上的大小陷阱多少也與此類似。
 社會心理學家泰格(A.Teger)曾對參加'千元大鈔拍賣游戲'的人加以分析,結果發現 
 掉入'陷阱'的人通常有兩個動機,一是經濟上的、一是人際關系上的。            
 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失;人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時,大家都想以廉價而容易的方式去贏得它,希望自己所出的價碼是最後的價碼,大家都這麼想,就不斷地互相競價。
 當進行一段時間後,也就是出價相當高時,相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中,但已不能全身而退,他們都已投資了相當多,只有再增加投資以期掙脫困境。  
 當出價等于獎金時,競爭者開始感到焦慮、不安,發現自己的愚蠢,但已身不由己。
 當出價高過獎金時,不管自己再怎麼努力都是損失者,不過,為了挽回面子或處罰對方,他不惜犧牲地再抬高價碼,好讓對手損失得更慘重。


 人生到處有陷阱
 在日常生活裡,大至商場上的競爭,小至等候公車,都有陷阱在等待著你。        
 譬如公車平常是十五分鐘一班,當你花在等待的時間超過十分鐘後,你會開始煩躁不
 安,但通常你會繼續等下去,等到超過十五分鐘公車還不來時,你除了咒罵外,也開始感到後悔——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車去的。                     
 但通常你還會繼續等下去,因為你已投資了那麼多的時間,不甘心現在改坐計程車,
 結果就越陷越深,無法自拔,直到公車姍姍來遲,你心理的困境才獲得解脫。


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